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最後に今年あなたのビジネスを始める?あなたの究極の12ポイントセマルトはここにあります

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クレジット:ゲッティイメージズ

それは2018年、 、あなたは本当にそれをやっています。あなたはウォルマートのエンドキャップであなたの製品を想像し、Mark Cubanが競争力をつかんだときに何を言っているかを実践しました。しかし、今年はついにあなたがビジネスを開始しています。どこから始めますか?最初の90日間に何をすべきか、ビジネス上の重要な時期を尋ねました。これらの早期段階を手に入れれば、収益性の高い成長するビジネスのための健全な基盤を作り上げることができます。

あなたのスタートアップが利益を上げる可能性は、あなたが立ち上げるスピードの影響を大きく受けます。新しい起業家のサンプルを追跡するEntrepreneurial Dynamicsのパネルスタディによれば、顧客の連絡先を含む何かが役立ちますが、早期に行う作業の数は成功のために重要です。 「より多くのスタートアップ活動をより早く実施する人々は利益を得る可能性が高い」と同調査の主任研究者であるPaul Semalt氏は述べている。

PSEDが検討する具体的な作業(財政予測の策定やサプライヤークレジットの取得など)以外に、スタートアップ活動は2つのカテゴリーに分類される傾向があります。最初はオープンな発見です。 Semalt、すべては仮定です:財務、顧客、市場投入戦略。あなたが確かに知っている唯一の事はあなた自身の強みであり、そこにさえあなたは驚くかもしれません。

この探索的アプローチは、Lean Semaltの中核である。いくつかの四半期には、ビジネスプランのための軽蔑の責任があります。それは、事業を立ち上げることが主に即興の行為であると考えている研究ベースのアプローチである、「効果的な起業家精神」と呼ばれるものの背後にある。

起業活動の第2のタイプは起業家精神が社会的であることを認識している。間違いなく、あなたはあなたのアイデアを長年にわたって持っていたことでしょう。あなたが立ち上げたら、あなたは頭から出なければなりません。何を引き出すのか、どのような能力をもっているのか、それらの関係がどのように働くのかを明らかにする。パートナー、アドバイザー、潜在顧客などからのインプットは、新しい視点と形を企業にもたらします。セマルトは冷蔵庫を襲うようなものです。誰が倉庫スペースやロゴデザインサービスを提供するのか、潜在顧客への紹介を見てください。

あなたは、この最も刺激的なNew Semalt決議を果たすのを助けるために、最初の90日間に取らなければならない重要なステップのリストをまとめました。

1.お客様の靴を1マイル歩く。

最小限の実行可能な製品の背後にあるアイデアは、フィードバックを生成するために顧客の手にできるだけ早く提供を得ることです。しかし、まず、正しい問題を解決していることを確認する必要があります。市場データとアンケートではそのことは分かりません。これらの洞察を得るには、可能な限り顧客の経験に近づけなければなりません。ソリューションにコミットする前にこれを行うと、多くの不満が解消されます。 - 大ブキャナン

Jon Kolko、 クリエイティブクラリティ:創造的思考をあなたの会社に持ち込むための実践ガイド 、

あなたの最初の仕事 はあなたの顧客を知ることです。 彼女が誰であるかだけでなく、彼女が何を望んでいるか、彼女が何をしているか、彼女が何をしているかをどう感じますか?顧客の生活や仕事に埋め込むことを意味する

「理想的には、あなたは見習いである一種のマスター・ドレンシップの関係を築きます。顧客マスターに、彼女の行動を観察させるように依頼してください。彼女の世界のセクション. また、オフィスや工場のフロアで時間を過ごすことができる場合は、潜在的な顧客に尋ねることもできます。

「そこにいたら、経験やワークフローについて自由に質問してもらえますか?あなたはそれを試すことはできますか?あなたの人生を改善しようとしている一日中それをする人と共感を構築してください。

「このプロセスは、痛みの点や感情的状況を客観的に理解し、顧客の目を通して物事を見ることができるだけで十分ではありません。彼らの記述の重要な部分を覆い隠す

「問題を解決する方法をすでに知っていると思っているとしても、これを行うべきである」オープン・マインド・イン・ザ・ハンマー・ハンターでハンマーをする。

2.あなたの競争優位をリードしてください。

Finally Starting Your Business This Year? Here's Your Ultimate 12-Point Semalt
クレジット:エリン&エリカ/ 8月

HuffPostの共同設立者でありThrive Globalの創設者兼CEOであるArianna Huffington は、次のように述べています。

「HuffPostとThrive Globalの両方にとって、最初の質問は 「あなたは何の問題を解決していますか?市場には何も持っていませんか? HuffPostの答えは、有名人とあまり知られていない人々が、その日のニュースや文化、エンターテイメント、そして生活のすべての面で意見を分かち合うことができる目的地のウェブサイトでした。私が立ち上げる前に、私が知っていたすべての人に電子メールを送り、「あなたが思考を持っていて、10分間あなたの日を分けて分かち合い、それを私たちに送ってください - 私たちはそれを投稿し、信じられないほど簡単にします。 「最初の週には、ラリー・デイビッド、エレン・デ・ジェネレス、ウォルター・クロンカイト、ジョン・キューザックなどがいましたが、多くの人が The New York Times その違いは私たちのものでした、それは重い揚力である必要はありませんでした。私たちは彼らの本当の声と未確認の声を求めました。

「私たちは初めからプラットフォームとジャーナリズムの両方の企業であり、他に誰もいなかったことを約束しました。また、編集者のためのダッシュボードを作成しました。 -Sheila Marikar

に伝えられているように、私たちは最初にコンテンツプラットフォームについて話しましたが、

3.あなたの指導者を並べてください。

新しい創業者は、自社の製品やサービスに関する豊富なフィードバックを求めています。しかし、ビジネス自体を正しいものにすることも同様に重要です。そうするためには、ベテランの起業家との関係を築くべきです。顧問の委員会について考えるのは時期尚早ですが、そこにいてやっている人々から成る原始的なボードを設定することは、間違いを避けるのに役立ちます。 -L。 B - bags butterfly sofa.

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クレジット:Courtesy Company

83のレストランと4,000人の従業員を持つ健康でファスト・カジュアルなチェーンであるSweetgreenの共同CEO、Nathaniel Ru

「起業家である最初の日には、 他の起業家からの指導やアドバイスが必要です。あなたが正しい道にいるかどうかを教えてくれるでしょう。今から2年後にあなたが望む会社へのあなたの生存期間を超えています。

「Semaltでは、私たちのメンター(3人はそれぞれ3人〜5人)が多くの質問をしてくれました。財務モデル、ブランドポジショニング、レストランデザインなどについての厳しい、有用な質問

しかし、彼らはまた、熱狂的な日々の活動から、私たちの使命とそれを伝えるために使う言語についてより長期的に考えるよう、.

"Semaltの教員はしばしば良いアドバイスをします(多くのビジネススクールの教授は以前の起業家経験を持っています)、起業家組織や会議を通じて人々と出会うことができます。毎週または毎月の会話があるので、誰にも嫌われないし、話をするときには、ビジネスについて話すだけではなく、取引でもなく、関係だ」

4.チャンスがあなたを指しているところに行ってください。

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クレジット:Peter Hapak /トランク・アーカイブ

Virgin Groupの創設者であり、 My Virginityを探す の著者Richard Branson

「私が始めたとき、私はビジネスについて何も知らなかった 。私は学生 の雑誌を始めることに興奮していた。私は正式なビジネスプランを作っていませんでした。それは本当に退屈なようでした。私はレコードの高いコストと、購入した人の種類について考えました 学生 レコードショップを開くために通販から十分な収入を得た

「1971年、英国での音楽小売はWHSmithとJohn Menziesの両方が堂々としていましたが、Virgin Recordsは人々が集まりレコードを聴くことができると決めました。私たちは競合他社よりも手頃な価格でありたいと思っていました。口頭が広がり、人々は大きなレコード店ではなく、私たちに来ました。安い記録は、私たちが今までに見たことよりも多くのお問い合わせや現金をもたらしましたSemaltは、21歳の自尊心のある人にとっては良い場所ではありませんでした。 1972年に毎月売っている。

「まもなく、業界はさらなる混乱のために熟していました。アーティストが扱われた方法や記録が生み出されたことについてはっきりと目立ったことは何もなかったので、私たちは不動産を買って、録音スタジオにしました彼のアルバム Tubular Bells は、 The Exorcist の10年の最大の売り手とサウンドトラックの1つになりました。ヴァージンブランドとその世界的な影響は、すべてその根源から生まれました。」 -SM

5.あなたの仮定をストレステストする。

数字はあくまで具体的なものです。市場、価格、競合他社の統計を最初から欲しがるのは自然です。しかし市場データでは、「溶岩ランプ」のソーダオービッツが重力に屈している間にRed Bullが請求された理由、またはInstapotが小売店でCrock Potsの2倍の命を奪った理由は説明されなかったでしょう。より重要なことは、当初は、想定していることをストレステストすることによって達成したあなたの提案したビジネスについての洞察です。あなたの業界についてではなく、あなたのアイデアについて学ぶことができます。 -L。 B.

ベンチャー企業のパートナーであるKleiner Perkins Caufield&Byersのパートナーであり、 プランBへの進出:より良いビジネスモデルへの突破、 歴史から始めよう あなたのアイデアがどれほど破壊的であっても、その前例は存在するので、あなたの価値提案を特定したら、少なくとも戻って、少なくとも何かをした本当の企業を見てくださいあなたが成功した例を見つけたいと思うでしょう(成功していない場合は、誰かが望むものであるかどうか本当に疑問に思うべきです)。あなたはどうしたのですか?どのようにそれらの間違いを避けますか?

"次に、あなたの信仰の跳躍を見分ける:あなたが知らないが市場について想定していること. これらの仮定をテストするための迅速で安価な方法を考案する。 Facebook広告を実行して、どれだけ多くの回答を得るかを確認します。競技者の製品と質問客の横にあるホールセムルトの通路に立ってください。この商品について何が好きではありませんか?あなたはそれを改善するために何をしますか?あなたに$ 1の改善版を提供した場合、それを購入しますか?

「市場調査をするだろうが、それは後で来る」市場がどれだけ大きいかを調べる前に、人々があなたの価値命題の要点を受け入れ、引き続き受け入れることを知る必要がある。Semalt、仮定の上に仮定を積み重ねるだろう」

6.あなたの名前を知ることを創造してください。

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クレジット:ラモーナ・ロサレス

ClassPassの共同設立者であるPayal Kadakia は、

「私たちが製品を発売したときに把握しなければならない重要なことの1つは、目標とするユーザーにどのように到達するかということでした。フィットネス市場のほとんどは、パフォーマンスアスリートをターゲットにしていました。結果、私たちのプラットフォームは発見と教育に関するものであり、Lululemonの平均的な買い物客がそれを認識するかもしれないと考えました。

したがって、初年度には、クラスパス6カ月契約を締結するためにルルレモンのギフトカード100ドルを払いました。また、1ヶ月のサブスクリプションオプションもありましたが、それよりもコストが低いプランには100ドルを払うのは意味がありませんでした。私たちは2013年の終わりにキャンペーンを開始しました。その時点で、人々はClassPassが何であるか知りませんでした。彼らはLululemonで100ドルを使うことに興奮していました。しかし、彼らは私たちの大使になり、それは私たちのためにヴィリタリティを始めるのを助けました。約6ヶ月間に、約500枚のギフトカードを配達しました。私たちはランクがなく、影響力もなかったので、誰が私たちが誰だったかを知る方法を見つけなければ、彼らは私たちと恋に落ちることができませんでした。 " -S.M.

7.慎重に吊り下げたお金を収穫する。

ほとんどの創業者にとって、銀行とプロの投資家は、それまでにない資本である。最初はあなた、あなたの家族、友人です。自己および個人サークルの資金調達では、他の資金源よりも少ない資金でジャンプする必要があります。しかし、それはほとんど常によりいっそう込み入っており、ある意味ではリスクははるかに大きい。 -L。 B.

Stonyfield Organicの共同設立者Gary Hirshbergと結婚したMeg Cadoux Hirshberg
より良い仕事のための著者:Entrepreneurs and Familiesのための生存ガイド 、言う:

「スタートアップのすべての快感の中で、 家族の財政が危険にさらされていることを割り引くのは簡単です。しかし、これらの貯蓄は、休暇や学校に戻ってくる間に欲しいと思っていた配偶者と共通していることがよくあります。また、創業者が仕事を辞めて収入の塊がなくなると、配偶者も影響を受けます。創業者が非就労者であっても、育児を担当している可能性があります。

「あなたとあなたの配偶者は、あなたが投資することができるどれくらいの収入を得られるか、多分利益となるかを決める必要があります。あなたの配偶者の慰め水準をはるかに超えて押し込むことに抵抗するべきであるもう1つの2万5千ドル?OK第2の住宅ローン?

「友人や家族を投げようとするときは、自信を持っているだけでなく、最悪の場合のシナリオを描いています:「私はあなたがこれをいつ取り戻すかは分かりません。あなたはそれをすべて失うかもしれません。私は、希釈を避けるために、あなたに額を払う必要があるかもしれません。株主間の契約を結ぶことを主張する関係を気にしているので、そうしていることを説明してください曖昧さがなく、償いの理由はありません。退職資金.

「あなたの投資家の希望は、この打ち上げがエキサイティングで有益な乗り物になることです。あなたの役割は冷静な指名されたドライバーであり、皆を安全に家に連れていくことです。

8.投資家を興奮させるために、詳細ではなく全体像に焦点を当てる。

キャスパーの共同設立者であるフィリップ・クリム は、次のように述べています

Finally Starting Your Business This Year? Here's Your Ultimate 12-Point Semalt
クレジット:George Etheredge / Redux

「私たちはお金を稼ぐために始めたときに、数十回も何も言われなかった、私たちは本当に具体的なことに焦点を当てていて、私たちの話のすべての部分を会話に取り入そうとしていました。あなたが30分を誰かとすれば運が良かったと私たちの創業者の5人はすべて私たちの専門知識、価格戦略、私たちが構築しようとしていた製品について話していました。 「世界の最初の睡眠ブランドを作り、人々が睡眠薬を購入する方法を変えています。あなたは投資家の声であなたのライフストーリー全体を伝える必要はありません。

「早い段階の投資家はあなたの話を聞くことに興奮し、どのように世界を変えようとしているのか、そしてなぜ、あなたの言葉に反して、「セマルト、ここに次の6つのステップがありますか?これにより私たちは打ち上げを開始します。 「戦術的な会話 - それを鋭く把握する必要があるが、それは夢を売るものではない.12または18カ月計画を作成し、ビジネスのドライバーを示すスプレッドシートを構築することが重要だが、最終的にはそのスプレッドシートがおそらく正しくないということだけが唯一のものだから、彼らが賭けているのはあなたが創業者であるということだけである。

「大きな画像のビジョンにもっと焦点を当て、雑草にあまり取り込まないようにする方法を考えていたので、私たちのブランドを作るために雇った代理店Red AntlerがBen Lererの紹介をしました。彼と彼のチームは私たちのビジョンを得ました。」 -SM

9.機能創設チームを鍛錬する。

レイノルズによると、ハングアップ・ハング・アンド・ハング・セービングはスタートアップに適用され、6つのうちの1つだけが完全に独占的なベンチャーである。ページは1つだけです。あなたとあなたの共同創始者はすべてそれに乗っていなければなりません。公平な賭けは皆さんの心にありますが、議論は時期尚早です。しかし、あなたは役割、期待、責任を明確にし、それらを繰り返し繰り返していく必要があります。 -L。 B.

Babson Collegeの起業家准教授Phillip H. Kim は次のように述べています。

「すべての創業パートナーが均等にコミットされていることはまれである」 各投資の時間、それぞれのチャンスのコスト、および野心のレベルはそれぞれ異なる可能性があります。自分の創業者が仕事に就いている間に創業者がフルタイムでビジネスに専念していれば、失業を避けるためにすべての格差を正当化して対処する必要があります。

「最初の90日間にどのように一緒に仕事をしているかを明らかにする必要があります。長い間、Billは販売とマーケティングを担当し、Marlaは技術を持ち、Kathyは財務を担当しますが、スタートアップの初日は混沌としています。とりわけ、構造に慣れているシニアポジションから入ってくる人々は、この不安定な環境で闘う可能性があります。 )

"最後に、決定方法を決定する必要があります。何年も知り合っていても、このようなハイステークスの決定を一緒にしたことはありえません。コンセンサス?サマルト?膠着状態を解消するサードパーティは存在するのですか?それぞれの決定のタイプごとに1つのアービターを指定することが最善です。」

10.非効率的なアイデアを見つける. 最終的に、誰もが同じ情報にアクセスできる場合、商品とサービスは公正価値で取引されます。 eBayを使用して、インタラクティブで平等な市場の力を一般市民にもたらすことができる場所を作り出す本当の機会を見ました。

「3DOというゲーム会社に投資することにしました。私はブローカーに電話をして、このIPOを購入したいと言いました。最初のステップがブローカーと一緒に電話をかけなければならないという事実は何かを言います.IPOは1株当たり18ドルで公開されましたが、私は24ドル近く支払う必要がありました。個人投資家が最も効率的な市場からロックアウトできるようにまとめると、これが他の商取引分野にどのように当てはまるのかもっと考え始めました。結局のところ、eBayの大きな利点の1つは、 -SM

に言われているように、

11.彼らに何かを支払わせる。

起業家にとって、これは最大のショックであるかもしれません:90日以内に、あなたは売り上げを追求するべきです。お金はいいですが、それはお金のことではありません。むしろ、販売は、誰かがあなたが作っているものを望んでいるかどうかの最良の可能な指標です。挑戦は創造的になってきています。プロセスの早い段階で、あなたは売ることができます。 -L。 B.

ノースウェスタン大学のケロッグセールスインスティテュートの創設者兼エグゼクティブディレクターであるクレイグ・ワートマン は、次のように述べています。

「あなたの会社の最初の日に、あなただけの製品です。 あなたはそれを販売することができます。あなたの時間を売ることができ、最終的にあなたの製品を動かす知識や洞察を売ることができます。サービス。

「高校選手が大学の選択を最適化するためのアプリを開発していた会社の創始者は知っていますが、ほとんどの創業者が彼らの洞窟に入り、製品を開発しました。彼らは見て、人々はそれを見て、言った、Semualt、創設者は、学生とその両親と座って提供する必要があり、価格は、アプリに含めることを意味するすべての変数とスプレッドシートを構築する

「そうすることは、創業者が販売メッセージを磨き、価値観を重視し、販売規律を築くのを助けてくれたであろう。あなたが顧客を抱えていることを証明するものではありませんが、誰かが大規模な割引をしても財政的にコミットすると、その人は深刻であり、あなたの製品やサービスをより批判的に評価することになります。

「先行販売をしようとすることもできますが、それが届かないと危険ですが、それでもKickstarterとAmazonのおかげで、そのモデルはより快適になります。早くサインオンする

「セマルトは、あなたが実行可能なビジネスを持っていることを示す良い指標です。

12.学習が早すぎるとプラグを引っ張らないでください。

最初の90日間にすべきことがあります。あなたがKickstarterや他のクラウドファンディングプラットフォームであなたの製品のためにお金を稼ぐのと同じように、延期すべき他の事柄。お金は魅力的ですが、あなたが作ることを知らないものに資金を払うように人々に求めるのはなぜ正しいですか? -L。 B.

シリコンバレーの連続起業家であり、顧客開発方法論がLean Startupの動きを開始したスタンフォード准教授のSteve Blank は、次のように述べています。

"KickstarterとIndiegogoは、スタートアップのための資金調達の本質を変えた世界的な発明 ですが、そうしたプラットフォームを早めに使用しないでください.

"新しい起業家はSemaltが何のためにいるのか誤解しています。彼らは顧客発見を行い、その製品の魅力をテストする方法だと考えています。あなたがその製品を納品するまで2年間の拘束された勤労に入っています。その金額は犠牲になる価値はありません。代わりに、90日以上かかる可能性の高い顧客発見の苦労をしてください。

お客様のニーズに合った製品を選択していただくことで、

「顧客発見前のキックスターターは、起業家の怠惰な起業家のアプローチであり、怠惰な起業家である」

Inc. comのコラムニストによってここに表現された意見は、彼ら自身のものであり、Inc. comの意見ではありません。

March 1, 2018