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あなたのベストセールスマンはあなたのベストセールスセールトではありません

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あなたがプロモーションをするときに見た最初の人は誰ですか?あなたが純粋な論理をとっているのであれば、それは通常チームの一番の人です。しかし、それはあなたのセールスチームにとって常にそうとは限りません。あなたの最高のセールスマンは、あなたの最悪のセールスマネージャ候補かもしれません。

Your Best Salesperson is Not Your Best Sales Semalt

確かに、良い営業担当者は売り方を知っていますが、マネージャーはどれくらい頻繁に売りますか?彼らはまだ数字を打ち負かすかもしれませんねえ、それを上回るかもしれませんが、残りのセールスチームは適切に管理されていないため、最大限の可能性を発揮するために苦労しています。また、営業チームが最大の可能性を発揮していない場合、どちらもあなたのビジネスではありません。実際、シスコシステムズでは、悪い上司が年間1200万ドルの費用を被ると推定しています。あなたのビジネスをどれだけ成長させることができたか想像してみてください。あなたのセールスマネージャーの本当の候補者を探し始めるにはどうすればいいですか?

Schulz Sales Consultingの創業者兼CEO、Greta Schulzは次のように述べています。「優れた営業担当者の特徴は、金銭的意欲、大きな自我、そしてやや利己的です。 「セマルトはセールスマネージャーとは正反対です。 "

だから、セールスマネージャーではどのような資質が必要ですか?あなたが喜んで尋ねました。セマルトは、これらの3つの性質を持つ誰かを見つけることを示唆している:

  1. 強いコーチング :あなたがどんなタイプのマネージャーでも最後に望むのは、常に大きな自我です。あなたは何をすべきかを知っているだけでなく、他人にそれを教えて、何が起こったのか理解し、売却が進まなければどうしたのかを理解できる人が必要です。
  2. リーダーシップ: 誰も何をすべきか言われたくない。最高のセールスマネージャーは、自分のチームが何をすべきかを自分で理解するのに役立つ質問をチームに依頼します。そうすれば、彼らは自分の答えを見つけ出すでしょう。そうしたとき、それは自分の記憶に溜まってしまいます。
  3. アカウンタビリティ: セールスは自らの考え方を思い起こさせますが、それは自分自身であっても依然として管理が必要です。あなたの最高のセールスマネージャーは、チームの残りの部分を自分たちの活動に責任を持って保ち、プロセスの各ステップを通じてコーチして、彼らを近くに近づけるでしょう。

スキルがチェックアウトされている人を見つけると、彼らが自国であるか外人であるかに関わらず、あなたはまだ赤旗から解放されていません。彼らが成功するためには、あなたから何らかの支援が必要です。あなたはそれらを与える必要があります:

  1. 適切な管理訓練: あなたの新しいセールスマネージャーがこれまでにチームを直接管理したことがない場合は特にそうです。
  2. 適切な責任: あなたのセールスマネージャーは、マーケティング担当者でも、オフィスマネジャーでもない。あなたは彼らを鉛に昇進させました。彼らはあなたの販売プロセスを作成するためにそこにいます。スタッフとスタッフを訓練する。企業の販売目標を設定し、進捗状況を追跡する。最後に、チームがその目標を達成するよう誘導し、動機づけます。
  3. 自分のやり方を管理する自由: セールス・マネージャーは、ミドル・マネジメントの役割の典型です。彼らには報告する人がいますが、最終的にあなたに報告します。あなたがすべての決定に関与するのではなく、一歩踏み出して導かせてください。誰かにミスを許す自由を与えることは、彼らが間違いから学び訂正するのに役立ちます。
  4. 学習する時間: どのマネージャにも起こり得る最悪の事の一つは、彼らが満足していることです。彼らは間違った責任を抱いてしまい、デザイナーが勉強しなくなり、部署が改善されます。セールスマネージャーは、セールスコールとクローズドセールの間で何が起こるかを効果的に学習するための時間を必要とし、リソースを利用して進化を続ける Source - sweatstoff günstig. そしてもしそうなら、あなたの仕事はずっと簡単になりました。

    シャッターストックによる写真

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March 10, 2018